Professionelle Telefonakquise im B2B- Vertrieb

Nach wie vor ist das Geschäft der Telefonakquise eine Herausforderung für jeden im Vertrieb tätigen Mitarbeiter. Sie erlernen in diesem Training die Erfolgsfaktoren für die professionelle und erfolgreiche Telefonakquise, und Sie werden unter Anleitung Ihren eigenen Gesprächsleitfaden erarbeiten.

Veranstaltungsinhalte

• Lernen von Strategien, um ein positives Mindset im Vertrieb zu entwickeln und beizubehalten
• Telefonischer Vertrauensaufbau zu Ihrem potenziellen Kunden
• Optimale Strukturierung Ihres Akquise-/Vertriebs-Teams
• Lernen von Strategien für die Telefon- und Kaltakquise
• Verkaufspsychologie sowie Best Practices aus der Praxis
• Gemeinsames Entwickeln Ihres individuellen Gesprächsleitfadens für Ihre Telefonakquise
• Identifizierung des richtigen Ansprechpartners in den Zielunternehmen
• Klassische Einwandbehandlung
• Terminlegung mit Entscheidern